1、所谓市场营销目标就是通过对环境分析(宏观，微观)、市场信息的分析，来确定企业的营销目标。

(资料图)

2、企业营销目标主要包括销售目标、市场目标、形象目标、竞争目标。

3、　　一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。

4、市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

5、　　二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

6、 　　　　三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 　　确定活动主题 　　2、包装活动主题 　　降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

7、 　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

8、几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

9、 　　这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

10、　　四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。

11、有两个问题要重点考虑： 　　确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

12、 　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。

13、刺激程度越高，促进销售的反应越大。

14、但这种刺激也存在边际效应。

15、因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

16、　　五、 活动时间和地点（有时候这点会放在第二点之后）：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。

17、在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

18、不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。

19、持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

20、 　　　　六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。

21、选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

22、 　　　　七、 前期准备：前期准备分三块， 　　人员安排 　　2、物资准备 　　3、试验方案 　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管””，无空白点，也无交叉点。

23、谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

24、 　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

25、 　　尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

26、试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

27、 　　　　八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

28、 　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

29、 　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

30、 　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

31、 　　　　九、 后期延续 　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

32、 　　　　十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。

33、对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

34、当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。

35、一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

36、 　　　　十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。

37、比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。

38、必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物　力、财力方面的准备。

39、 　　　　十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

40、 　　　　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

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